Lansman Stratejisi · Senaryo · Lansman Filmi · Sosyal Medya

Demir çelik telefonda alınıp satılır. Lansman filmini itiraz edenlerin sesiyle açtık.

Proemtia, İş Bankası iştiraki olan endüstriyel ürün ticareti platformu. 2023 lansmanı için iletişim stratejisini yazdık. Tanıtım filmini senaryo ve storyboard'dan başlayarak 55 saniyelik son hâline getirdik.

Süre
Lansman dönemi
Yıl
2023
Sektör
B2B e-ticaret · Endüstriyel emtia

[01] Zorluk

Proemtia'nın işi, yıllardır aynı yoldan yürüyen bir ticareti dijitale taşımak. Demir çelik ve diğer üretim odaklı emtia ürünleri geleneksel biçimde, telefonla ve tanıdıkla alınıp satılıyor. Güven yıllar içinde, kişiden kişiye kuruluyor. Üstelik ikna edilecek iki taraf var: ürününü platforma koyacak satıcı ve oradan alacak alıcı.

Hedefi sunumun açılışına yazdık: yıllardır yerleşmiş iş yapış şekillerinin değiştirilebileceğini kanıtlamak ve üretim odaklı emtia ticaretinde ilk tercih noktası olmak. Yeni platformun karşısındaki asıl rakip başka bir pazaryeri değil, alışkanlıktı.

Proemtia'nın arkasında İş Bankası vardı. Türkiye'nin en köklü kurumlarından birinden doğmak güven getiriyordu, aynı ölçüde sorumluluk da. Mesajın ikisini birlikte taşıması gerekiyordu.

Filmin brief'ini de biz yazdık: "Emtia Ticaretinde Yeni Dönem" mesajı, şeffaf pazar fiyatlamasından gelen maliyet avantajı, güven ve ödeme aşamasında İş Bankası'nın katkısı. Bir şartla: film markayı merak ettirmeliydi.

[02] Çözüm

Stratejiyi dört adımlık bir sıra üzerine kurduk: duyur, göster, bilgilendir, uygula. Çünkü duymak görmek kadar, görmek de bilmek kadar ikna etmez.

Lansman filminde platformu anlatmaya hemen girmedik. İzleyicinin aklındaki itirazı önce biz söyledik: "Her iş yapılır da bu iş yapılmaz dijitalde" diyenler oldu. Üç itirazın ardından tek bir dönüş cümlesi geliyor: "ta ki ProEmtia ile tanışana kadar." Platformun adı ancak orada, dördüncü cümlede geçiyor.

Filmin geri kalanı itirazların karşısına somut cevaplar koyuyor: onaylı satıcıların birinci kalite ürünleri tek platformda, vadeli ödeme dahil ödeme kolaylıkları, güvenli lojistik, satış öncesinde ve sonrasında kesintisiz destek. Görüntüler sahadan: çelik rulolar ve turuncu baretler. Turuncu hem baretlerin hem Proemtia'nın rengi. Sunumda yazdığımız ana mesaj, filmin kapanışında seslendiriliyor.

Lansman döneminde sosyal medyayı da biz yönettik. Kanalları ikna edilecek iki tarafa göre ayırdık: Facebook alıcıya, LinkedIn satıcıya konuştu; Instagram ana kanal, YouTube filmin ve videoların evi oldu.

— Reklam filmi

Proemtia Lansman Filmi

Üç itirazla açılan 55 saniyelik lansman filmi. "Her iş yapılır da bu iş yapılmaz dijitalde" diyenler oldu; ta ki ProEmtia ile tanışana kadar.

Filmin sayfası
Proemtia lansman filminden bir kare: depoda, turuncu baret ve yelek giymiş bir çalışan aşağıya bakıyor.
Lansman filminden bir kare: depoda, turuncu baretli bir çalışan.
Proemtia lansman filminden bir kare: açık sahada, arka ışıkta turuncu baretli bir çalışan.
Lansman filminden bir kare: açık sahada, arka ışıkta.
Strateji sunumundaki dört adım, dört renkli sütunda: 01 Duyur, 02 Göster, 03 Bilgilendir, 04 Uygula.
Strateji sunumundaki dört adım: Duyur, Göster, Bilgilendir, Uygula.

[03] Rakamlar

Projenin ölçüsü

3 itiraz
filmi açan sesler: sektörün dijitale dair şüpheleri, kendi cümleleriyle
4. cümle
ProEmtia adının ilk geçtiği yer; öncesi tamamen sektörün sesi
55 sn
lansman filmi: itirazdan cevaba, cevaptan platforma
“Gücümüz ve bilgimizle, ticaretinizi geliştirmek için buradayız.”
L

Lansman ana mesajı

Proemtia · Strateji sunumunda yazıldı, filmin kapanışında seslendirildi

[04] Bu projedeki hizmetler

Benzer projeler için bu hizmetlere göz at.

[05] Buradan başla

Benzer bir projeyi konuşalım mı?

30 dakikada hedefini dinleyip bu vakadan çıkan dersleri senin markana nasıl uygularız, birlikte konuşalım.

Projeni Konuşalım